永宏电机股份有限公司(以下简称“永宏”)于1992年由一群从事PLC设计开发工作多年的工程师创立于台湾。一直以来，永宏只专注在高功能的中小型及微型PLC市场领域，创立的自有品牌“FATEK”已享有较高的知名度。虽然进入中国大陆的时间较晚，但其高功能、高品质的PLC亦被广大用户接受和认可。
“为中国人创造自有PLC品牌”一直是永宏的宏愿，多年来其也在默默耕耘与实践。今年10月，永宏总经理洪秋祥先生(以下简称“洪总”)向本刊记者讲述了永宏的成长故事，字里行间充满了将永宏打造为世界级PLC厂商的雄心。
创立
洪总说，永宏创立之时，是PLC几乎全被先进工业国家品牌所垄断的时代。当时，永宏公司便许下宏愿，立志要为中国人创造一个自有PLC品牌，并在世界舞台争得一席之地。因此从公司首次推出产品便以自有品牌“FATEK”行销，舍弃OEM、ODM等代工模式。经过十多年的努力，终于让“FATEK”品牌PLC在高功能、高品质的PLC市场上闯出名号！目前堪称台湾自行研发PLC************。但在海外市场，尤其中国大陆市场的开发布局较晚, 自今年(2004年)起，永宏把中国大陆市场列为最重要的市场。
品牌
洪总认为，一直以来，各品牌PLC的指令均无法兼容，操作界面环境更是各行其道，要精通或善用某一品牌PLC的功能，往往需要很长时间的摸索、训练和实作，因此当一位工程师很不容易地熟悉某一品牌PLC并费尽心思完成一个精密、复杂的控制程序或系统后，除非该品牌PLC出现品质问题或与其它竞争品牌PLC有极大价差(通常也只有老板才会关心)，否则，不会轻易更换其它品牌。此外，PLC用户普遍对新品牌不易建立信心，因为任何一个PLC的品质问题，将有可能带来巨大的金钱或声誉上的损失，此等因素造成新品牌PLC极高的进入门槛。洪总说，永宏在10多年前刚推出FB系列PLC时，亦遭遇到同样情况，即便FB-PLC的功能及竞争力均优于当时世界级PLC大厂的同等级PLC，但客户始终谨慎观望，市场销售虽年年成长，但幅度却不易扩大。然而永宏深知这是工业控制产品，尤其是PLC的市场特性，惟有以优异的品质与强大的功能慢慢地获取客户的信心，再藉由客户、业界的口碑相传，一步一个脚印地累积客户对永宏的品质与品牌信赖。十多年来的信誉与口碑终于让永宏和高品质、高功能划上等号，相对地也反应在市场销售上，以最近三年为例，虽然是上市超过10年的FBE旧系列PLC，每年成长率均超过30%以上。今年永宏新推出的更高功能、超小型的全新FBS系列PLC，预期明年的成长率可望达到40~50%。
定位
工业控制器有别于一般消费性产品，当消费性产品发生不良时，其******损失通常只是该产品的买进成本，影响所及顶多是无法享受该产品所提供的服务，例如:不看电视机或无法使用随身听等。但工业控制器，尤其是PLC，其所控制的标的设备或系统往往是该PLC价格的数十倍甚至千百倍以上，一旦PLC发生不良，可能使整台设备或整体系统瘫痪，甚至造成安全问题，停工损失、修护人工、交通费用加上商誉损失等等，其损失成本通常是远超过该PLC本身的成本。因此绝大部分的PLC客户，均把品质列为第一优先考虑的因素，只有在品质没有问题的前提下，才会考虑其它诸如功能、价格等问题，这就是为什么永宏会将自己定位在高品质的PLC制造商的原因。永宏除了要提供给客户高品质的产品使其立于不败之地外，还要以高功能、低成本帮助客户超越竞争对手，创造利润。
洪总表示，在产品架构及目标市场方面，在短期间内，永宏仍只专注在高功能的中小型及微型PLC市场领域，中大型系统不在永宏规划之内。主因除了中大型PLC因PC-Base控制器兴起而呈现衰退外, 中大型系统客户的选购考量不单纯只是产品本身的品质、技术或价格而已，以现阶段永宏的技术要开发大型PLC绝不成问题, 但现阶段永宏所拥有的资源要在大型PLC市场上和世界级大厂竞争, 目前看不出有任何优势。
品质
技术研发和品质管理是永宏的核心竞争力，这是永宏创立以来所一直坚持的。洪总说，在技术研发方面，他们不只做功能、技术的设计，更重要的是品质设计，一个产品的品质在设计阶段就已被决定了，例如噪声抗性、热散、应力减额设计等，设计的品质不良是无法藉由品管手段来筛除的。对于设计、研发，永宏秉持的是坚持完美，超越自已，以砥励自已精益求精。品质管理方面，永宏则坚持品质，绝不妥协，每一件自永宏工厂出厂的产品均要经过严格的品质测试与筛选，因为即使是一个看似没什么大不了的小瑕疵，都有可能损及永宏多年来建立的品质口碑。
新品
洪总介绍说，永宏在2004年正式推出的全新FBS系列SoC Based 微型PLC，除了和已销售12年的FB、FBE系列PLC的指令完全共容外，并新增多种高阶应用指令、功能与特殊功能模块，同时体积亦大幅缩小，相比目前各大厂同等级PLC，FBS-PLC有许多特点与优势，限于篇幅，兹仅就PLC主机单体部分简要叙述如下:
·具5组以中断与DMA存取的高速通讯端口，通讯速率最高可达921.6Kbps，并具有USB、以太网络、RS-485、RS-232等多种通讯界面可供弹性选择。
·具8组计数频率，可达920KHz的高速计数器，计数模式可为A/B×4、A/B×3、A/B×2、A/B、CLK/DIR×2、CLK/DIR、U/D×2、U/D等8种。
·具5组16位或32位的0.1ms时基的高速定时器。
·具4轴可作直线补间的高速NC定位控制输出，频率可达920KHz。
·具16点正负缘中断输入。
·具36点捕捉输入。
·具4组高速PWM输出，最高频率可为18.4KHz/184KHz，分辨率可为(1000/100)。
由于上述各功能均以SoC芯片内的硬件电路来处理, 因此不但反应速度极快，精确度高, 而且可大幅提高可靠度与降低成本。
洪总说，至于其应用行业，FBS-PLC虽是微小型PLC的外貌与价格，但却具有中大型PLC的功能内涵，再加上其多样性的机型组合与选择，从小至10点DIO的单能机控制，大至512点DIO加128点AIO的大系统控制，FBS-PLC均能胜任愉快。
登“陆”
永宏在大陆市场布局起步较晚，真正推出FBS-PLC也尚不及一年，占永宏的营收比率亦相当小。洪总说，目前是采用经销制度，主要是PLC产品技术支持。无论售前、售后均相当吃力，大陆地区幅员辽阔，要做到完善的技术服务更是不易，因此唯有就地利之便，寻觅当地经销商，就近支持。但目前经销商家数甚少, 规模亦不大, 还谈不上有什么好的绩效，但成长力道则相对较强。将来他们仍将持续寻觅各地有意合作的经销商，透过经销商来拓展市场，永宏则作技术支持与培训。洪总说, 他们的目标是希望每一省都能有经销商，以便就近服务，当然经销商家数是需要管制的, 也需要有一定的门槛。永宏则计划于明年在大陆申请设立办事处，专门作技术支持与协助经销商的业务拓展及培训等工作。
优势
洪总表示，和世界级PLC大厂相比，永宏只是个小型厂商，但却是相当专业的PLC厂商，他们掌握了品质设计与技术研发的能力。先在品质与功能技术立于不败之地，然后再发挥小厂的 ”弹性“优势。他们不但提供较PLC大厂更多种多样的各种扩充界面与机型可供客户选择，甚至可为客户开发特定的专用指令或硬件、软件，这都是永宏的优势—“既有大厂的研发技术与品质设计，也有小厂的弹性与低营销成本”。
洪总说，永宏在本地市场是有PLC开发能力厂商的龙头，市场占有率已达到相当的程度，因此成长空间相对也较有限，往国际市场开拓将是必然的道路。永宏全系列产品现已送国际认证单位申请诸如UL、CE、Lloyd’s等认证，以利于国际行销，预计在2004年底即可获得各种安规或品质的认证。现阶段FBS-PLC在外销的成长速度相当迅速, 原本不及30%的外销比率，在FBS-PLC推出至今年(2004年)7月的短短几个月, 外销金额已超过了内销金额, 今后永宏仍将采取和世界各地经销商合作的模式共同拓展市场，创造双赢。
未来
洪总认为，PLC行业算是技术发展已相当成熟的行业，这意味着竞争也相对激烈，未来唯有以品质取胜的厂商方能立于不败，再藉由功能技术与成本管理控制始能胜出。时下的PLC有很多功能早已超越应用之所需，他认为未来PLC在功能、技术上很难再有什么突破性的发展，比较有可能吸引客户的发展仍将是在通讯功能上的拓展，诸如各种商业网络(以太网络，Internet …)、工业标准网络(Field bus …)或与其它控制器之间的互通，这部分尚有许多改善空间，这也是为什么FBS-PLC会拥有这么强大、多样的通讯界面的原因。未来永宏仍将在这方面持续加强。
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