工控经销路在何方？
| 工控经销路在何方？ 工控顾名思义工业控制设备，其行业应用极其广泛，遍及社会的各个角落，大到隧道桥梁控制器，小到开关按钮。据不完全统计2006年1~5月，行业总产值达4837亿元，2007年将达到14860亿元，但也就是在这样一个市场潜能巨大的空间里，却出现了一个不合常理的现象：经销举步维艰，利润稀薄，生意一天比一天难做，钱一天比一天难赚。 什么原因？ 第一、 厂商的需求已发生了变化 早期，制造商对经销商的要求只有两点：接货、回款。随着市场经济的成熟，高水平的市场竞争手段，制造商纷纷开始强调终端销售，密集分销也成了大家“追捧”的营销改革方向。从最早的代理制到后来的经销制、助销制再到密集分销，乃至最后厂方直接设办事处和销售分公司，制造商的手越伸越长，垄断经销的优势越来越弱，厂方的密集经销思路抢走了经销商的财路！ 第二、 同行商家间价格恶性竞争 为了提高销售额，经销商之间相互进行价格竞争，规模公司骨干带另立山头，以低价格带走原公司客户，等等导致利润越来越薄。 第三、 无优势产品，利润微薄 大多数经销商没有代理产品，在产品销售中经过层层转手已没有价格空间，利润微薄 第四、 销售网络狭窄 没有开发新的客户，仅维系老客户，有一单算一单，缺乏多种渠道对企业的宣传 身为经销商，面临生存环境的变化，首要任务是搞清楚自己是谁（自己的经营现状），自己打算往哪里去（市场环境的分析和自己的重新定位）。出路何在、机遇何在，其实市场已经指明。 |
